详情页是体现产品*核心的一部分，那么像爆款这样的产品对于详情页的要求必然会更高了，下面网店代运营就带大家一起看一下爆款的详情页是如何做出来的。

　　一、详情页设计需要做哪些准备?

　　1、收集相似款、同款产品的“问大家”、用户评价，总结买家关心的问题，便于在自己的详情页里面解决这些问题;

　　2、宝贝人群定位：做好消费者调查，确定目标人群的主体对象，年龄性别，消费能力，习惯偏好等。阿里指数((index.1688.com)中通过关键词搜索可以清楚的了解消费人群状况。

　　3、卖点挖掘

　　网店代运营认为详情页*重要的功能就是让顾客更全面的了解产品，通过卖点、视觉和服务打动客户，让买家愿意购买。

　　如何提炼卖点：

　　①自己非常熟悉产品，提炼出影响买家决策的卖点;

　　②通过市场调查，对同行问大家、买家秀中收集到用户关心的问题进行解释，以及在同行详情页的卖点展示，提炼出符合自身产品的卖点;

　　③老店可以分析进店关键词、成交关键词，对应的属性是可以表明买家需求的;

　　④客服交流过程中，从买家问得*多的问题中，挖掘出卖点。(价格、款式、文化、感觉、服务、特色、品质、人气)

　　收集以上卖点，根据自身产品定位，挖掘一些与众不同的卖点，整理在一起，分析*有用的，罗列出来，保留3-5个*突出的卖点，不仅要在详情页上体现出来，也可以在主图和主图视频中体现出来，做成微详情。

　　主图微详情：

　　一般情况下，主图微详情是把详情页卖点(或者*能打动买家的东西)浓缩成四份内容，分别安置在800图上(除去白底图)，买家在流览主图的时候就能了解到宝贝的重要信息。

　　主图视频

　　官方数据表明，有主图视频、详情页视频的宝贝比没有视频的转化率提高20%左右。现在淘宝提倡内容营销，把*重要的东西浓缩成3:4的视频有利于移动端观看，对提高链接权重和转化率非常必要。

　　二、详情页排版

　　高转化率的详情页需注意的三条原则：

　　①人群画像：根据市场分析了解本产品的主力人群特征：性别年龄、职业生活特征、消费习惯、审美等，以此来确定详情页的设计风格，卖点凸显。比如女士用户喜欢温馨浪漫、时尚潮流、具体而特殊的，粉色风受大多女性的喜爱。青少年多偏爱文艺范或者个性炫酷、青春潮流等。

实操案例分析

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺，19年1月做了615多万，直通车才花了13多万，1合作一整年做了6196多万，直通车花费122万，占比：1.9%

　　②页面停留时间：确定好人群特证，说客户爱听的话，做客户喜爱的风格，展示其关心的点，可以增加用户黏性，提升浏览深度，降低跳失率。

　　③产品价值+消费信任=下单：详情页一是要凸显产品价值，二是培养顾客的消费信任感。消费信任感不仅通过证书、品牌认证图来树立，影响消费信任感的还有使用合适的配色、氛围、文案、字体，排版结构，设计档次、美观度等。

以上就是今天的内容了，网店代运营已经详细为大家总结出来，如果卖家想要将店铺发展的更好那么就要好好努力了

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