跨境电商运营成功的因素有很多：人才，资金，正确的平台。

但做好跨境电商的第一步是如何进行正确选品，如果选品错误，你很可能在跨境创业之初走弯路，后果就是投入了大量人力和资源，最终还是失败。对于跨境选品具体建议如下。

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正确选品的宗旨

选品的本质是：质量，价格，最符合目标市场需求的商品，并且突出自己的竞争优势。

跨境选品首先应该选择一个符合自己网店定位的产品，产品应该有很好的市场需求，最好是那种满足特定外贸市场的产品，但是应该避免红海策略，要有自己的选品特性。

选品的最终价值在于达到3点共赢：供应商，终端客户买家，跨境卖家本身。供应商的选择最为重要，因为供应商的价格，产品质量，产品款式本质上最终决定着一个跨境店铺的命脉。

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跨境选品的实操细节

跨境出口卖家的产品选品应该遵循下面的思路：

自身外贸行业背景的客观分析

现在做跨境电商的很多都是做过传统外贸，一般都会有一些外贸优势，比如说有熟悉的供应商合作伙伴，熟悉国际物流渠道，对于传统的B2B网站运营有一定的理解，还有做过传统外贸往往对于外贸市场的定位会有自己的理解，比如说美国欧洲市场的前景产品需求。

做跨境电商是传统外贸的一次升级和转型，所以你的传统外贸经验和优势都对你做跨境外贸出口有价值，你应该梳理一下你外贸行业的核心优势是什么，并且应用到跨境新模式上面。

跨境店铺的个性化定位

所谓跨境店铺的定位可以理解为三点的结合：店铺的目标市场，目标客户的需求，店铺经营者的个性化核心竞争力。

只有真正把这3点有效结合起来，一个跨境店铺才会有真正的市场生命力。店铺定位的第一步就是对于目标市场和目标客户的市场调研，我们可以通过跨境平台的行业调研，比如在速卖通输入产品关键词，看一下产品具体销售数据，市场竞争是不是充分。但是核心还是要运用数据分析工具，比如速卖通的数据纵横工具。我们一定要善于运用数据工具帮助我们判断市场和选择产品品类，通过数据才是精准地判断一个产品市场欢迎力的核心。

我们选择一个跨境产品之前必须看数据分析，如果在数据调研不充分的基础上选择一个产品，后期你会非常被动，比如你卖的款式已经过时，你后期去推非常累，而且需要投入的成本非常大。数据调研的价值在于我们可以从各个层面了解一个产品的需求定位和市场前景，所以数据是一切商业成功的土壤。

从店铺定位来说，还应该考虑几个因素：选择的产品线必须考虑到长期的运营周期，每个子类目的产品数量要有一定的规模选择，品类线应该丰富，产品的价格应该有不同层次的定位。

海外市场的需求分析

其实每个跨境出口平台都有自己的市场定位，比如说亚马逊主流市场在美国，速卖通在俄罗斯和巴西等新兴市场，所以你要做好你的跨境店铺海外市场的调研工作。

对于目标海外市场的需求分析调研一般要结合第三方数据信息，比如说《2015年跨境网络零售市场数据报告》，中国电子商务研究中心的某些跨境行业数据，你可以通过行业协会，行业展会的信息做调研，你应该选择自己运营的产品最精准的目标海外市场，并且定期对于目标市场进行需求分析。

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跨境店铺选品技巧

“虚实产品线”策略

对于很多跨境小卖家来说，因为资金投入有限，不可能选择特别多的产品线，这时候你可以运用“虚实产品线”策略，就是说你的店铺看上去放了很多产品类目，但是核心是卖一款产品，你把你所有的资源都投入到这个产品的推广和运营上，而虚线产品也为你未来发展产品线做铺垫。

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