电商赚一波时代已经渐行渐远，如今淘宝却让商品卖的越来越贵，这背后推动产品卖的贵的原因是什么，想必有人已经猜到这就是品牌的价值，今天杭州淘宝代运营小编带大家一起来探讨下。

1、什么样的产品才算是品牌-定位

如果想从卖货思维升级为品牌思维，首先要有的就是原创性设计，谁都拿来能卖产品只能归为大众货的范畴，根本就不是品牌商应该干的事，所以品牌首先要有一个原创性的设计，但原创性的设计不是随意设计，不仅要有一个与众不同的外表，更重要的是要有一个内涵，也就是消费者心中的定位。如果提到宝马人们想到的一定是操控性，提到沃尔沃想到的就是安全。当然这些似乎有些过时了，说说现在的品牌吧，提到喜茶，很多人都知道他们家是网红店，但他们家本质是纯天然原茶冲泡，不是用那种粉末添加剂冲的，这正是喜茶成为网红品牌的关键。每个品牌都有其不同的特色，提到霸蛮相信很多人都知道他们家是卖湖南牛肉米粉的，霸蛮这个词属于湖南的地方方言，而湖南最具特色小吃就是米粉，品牌很好的通过湖南地方话把自己和特色美食结合在一起，形成了很好地定位。也许讲到这里有些人会说这跟淘宝有什么关系？人家明明是开餐饮连锁店的。我相信这样问的一定是对商业还不算完全了解的卖家，马云多年前就提到过，今后不再有纯电商，线上的体验最终需要回归到线下，线下低成本的信息收集又可以为线上很好地引流，别忘了我们的新零售标杆企业河马先生就是这么干的。继续说霸蛮牛肉粉，线下确实可以体验到一碗正宗的湖南牛肉粉，但是这无疑增加了消费者的消费成本，因为在店里吃还是有时间成本的，而点外卖也有地域的局限性，毕竟不是每一个消费者周围都有店，所以为了让消费者更容易吃到这碗正宗的湖南米粉，商家想到了做方便牛肉粉，这样一来就可以通过快递运送，这无疑是淘宝的强项，所以可以看出做品牌有一个最大好处就是不局限于渠道。2、人群效应定位的本质是找到产品引以为傲的卖点去制造产品，但这样的产品不同于一般产品，带有定位偏好的产品一般而言都是小众产品，他们有着鲜明的特色，简单说来就是有些事情品牌方可以做，但别人做不了。因为品牌方不停重复着宣传产品单一方面的差异化特性，最终造成的结果就是喜欢的人会特别喜欢，不喜欢的人会变的无感。其实这正是品牌真正应该做的事情，细分领域通过打造强势定位，来占据消费者心智，一旦某一类产品在消费者心中形成强势定位，就会出现一种不可思的效果，简单说来就是如果我想吃一碗正宗湖南米粉，我首先想到的就是霸蛮牛肉粉。讲到这里也许有人和杭州淘宝代运营小编有一样的想法，虽然知道这些，但不知道这些有什么用，这其实也是之前一直困扰我的一个问题，但后来渐渐通过学习想通了这件事。3、减低营销成本正如这段标题所讲，降低营销成本。我们就拿我们最熟悉的淘宝直通车举例，对于没知名度的品牌商家来说如果我们卖那种方便湖南米粉会在直通车加入什么关键词？是不是：湖南米粉这类关键词？但如果我是霸蛮牛肉粉这样的知名品牌商，我又会在直通车加入什么词？很明显对于有明确定位的品牌商来说霸蛮牛肉粉关键词价值就等同于湖南米粉。因为出现了一个不可思议玩法，就是我不在需要买湖南米粉这样又贵又人群不精准的产品词了，只需要投放霸蛮牛肉粉这样的品牌词来进一步强化市场对品牌的认知，这无疑是一件一箭双雕事情。首先我通过强化想买湖南米粉人群完成了品牌的推广，另外对于对品牌已有认知的人群来说，搜索霸蛮牛肉粉就相当于完成了精准流量的转化。这难道不是一箭双雕的生意？即完成了老客户销售，又完成了新客户的种草。小编：杭州淘宝代运营

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