近两年兴起的电商直播特别火热，尤其是疫情的影响，更是让原本已经成为风口的直播成为了“暴风口”。很多中小企业，尤其是工厂、档口也都纷纷加入直播带货探索大军。那么究竟应该如何抓住机遇、把握风口，做好直播呢？一、直播快速热场1、小活动：开播15分钟内（1）抽奖当用户进入直播间开始的10-15分钟是至关重要的，部分主播会出现开播前几分钟在自己忙自己的，不去和粉丝互动，这是不正确的。抽奖的方式可以是抽红包、优惠券、或者是奖品等等。（2）秒杀开场可以先来一波秒杀，不仅可以很好的活跃直播氛围，还能迅速卖一波商品。可以针对清仓的商品进行秒杀活动，或者直接拿客单价比较低的商品。2、扣1：充分调动粉丝活跃我们通过抽奖或者秒杀来活跃气氛前，要让尽可能多的粉丝参与，这个时候可以引导粉丝“扣1”，提醒粉丝注意，让更多粉丝参与到互动中来。3、唠嗑：热门话题/共同话题直播开始时，不必要立即介绍商品，我们可以和客户唠嗑，针对我们的用户群体，聊一聊当下热门的话题、用户感兴趣的话题等，来快速热场。比如：如果你卖的是纸尿裤，那么你的受众是宝妈，那么我们可以聊一些与孩子相关的话题、趣事等等。二、粉丝互动玩法很多新手在刚开始直播时完全不知道怎么与粉丝互动，这里给大家介绍一些小技巧。1、引导粉丝发表评论主播可以发起一个话题或者小游戏，引导粉丝留言评论互动。比如：“猜价格”，当我们将一件商品展示出来时，不直接告知用户价格，而是通过介绍商品的功能、材质等属性，引起用户兴趣，然后让他们猜商品的价格。这样不仅可以进行互动，我们还能了解用户对于商品的心理预期价格。2、引导粉丝分享直播在直播过程中通过发放直播粉丝券，引导用户关注并分享直播。当很多人参与其中分享直播间的互动中时，会带动其他人一起互动起来，这就是所谓的“羊群效应”。3、整点活动预告直播进行一段时间，很多用户会走神甚至退出直播间，这个时候我们可以适时地进行整点活动预告，来刺激用户提起兴趣，继续蹲守直播间。可以进行比如：整点秒杀、整点抽奖、整点送红包等等活动，来增加粉丝在直播间的停留时长。三、令人上头的直播语李佳琦作为当下火爆全网的顶级主播，他在直播间里自成一派的带货术语数不胜数。一句“哈咯~我们来咯”，开播内味儿就有了，一句“所有女生，买它！”，就是清空库存的前奏，一句“Oh,my god”更是成为他的标志。现下直播界人才辈出，很多被验证过上头且上口的话术逐渐传播开来，成了主播与粉丝之间特有的沟通语言。想要融入直播圈子，不如先从这些话术学起。1、暖场互动，有哪些话术？直播时最怕什么？空气突然安静，有人气但没人理，主播播得也没劲。这里给大家几个暖场互动的话术。XXX的粉丝在不在主播巧妙借用明星人气的一种话术，一般存在于产品展示的开头，提及本款产品的代言人，以激发明星粉丝们的兴趣。另外，还有活跃气氛的功效，冷不丁来一句，令饭圈女孩们瞬间精神振奋。比如，李佳琦就曾在直播间喊 “李现的粉丝在不在”，一句话“炸”出了不少潜水粉。话不多说，我们先来抽波奖这是直播抽奖的专用术语。为什么有一句“话不多说”？这句话的效果在于充分展现了主播的豪爽，四个字甩出来掷地有声，令人振奋，让我们再次记住这四个字——“来抽波奖”。喜欢X请多关注我的直播间在主播们各自的直播间，他们常常叫出自己的名字X，吸引粉丝的关注与注意力。姓名此时已经超越个人概念，多次被重复强调，是为了强化一个品牌、甚至说是一个IP。2、如何让买家相信你的安利？介绍产品就是照着说明书念？不，卖货没有这么容易，直播要玩点花样，才能成功带货。下面来几个热度高的带货用语。等你有钱了再买当主播介绍高单价商品，经常遇到粉丝在评论区刷屏“我不配”。此时要会对粉丝进行安抚引导。比如李佳琦常说：“现在没钱没关系，你们先来听一听，了解了解，等以后有钱了再买。”此举暗示粉丝现在听并不是浪费时间，以及总有一天大家都会成为有钱人，为曾经种下的草们买单。XX（明星）穿了也不会好看 “刘雯穿了也不会好看” “迪丽热巴涂这个色也不会好看”。通常耿直而认真负责的主播会说出这样的话，是在发自内心抨击某款商品的缺点。这种主播的粉丝忠诚度可能很高，因为粉丝会认为他“敢讲真话”，通常对他很信任。3、卖货有哪些正确姿势？开售、卖货，是每个主播必须经历的考验。掌握卖货话术，气势和氛围做足了，人人都是卖货王。踢人主播（商家）将拍下却迟迟不付款的订单取消，以释放库存提供给其他有购买意向的观众。不过，一般在直播间“抢到就是赚到”，踢人情况不多见。买1个送1个送1个再送1个将买一送三/买一送多进行拆分，同时陆续拿出赠品，制造出层出不穷的惊喜感。让直播间观众在听觉和视觉上获得双重刺激，抱着“这么大的便宜错过可太可惜”的心态冲动下单。错过再等一个月/一年来源于80、90年代流行的电视购物里，主持人/主播为营造抢购紧迫感、货品稀缺性和优惠力度之大而创造的话术。但通常情况下，淘宝直播间的“错过再等一个月”可能是真的。加库存直播间商品的数量往往是有限的，这是你挤破头都抢不到的原因之一。分批售卖是一种重要的饥饿营销方式，在第一波售罄后，主播会以再加X套/个的方式让有购买需求的用户继续下单，同时也让观望中的用户产生冲动消费。

如果粉丝在评论区追问，主播就会询问镜头外的工作人员能否跟品牌商家联系再加库存，如果能加就是皆大欢喜，加不了就只能“错过再等一个月”。

小编：直播代运营

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