一、直播三阶段1、第一阶段：零粉丝零成交如果把直播分为三个阶段，90%的直播间都死在了第一阶段。也就是刚开始播，没有人看，也不懂互动，转化低就认为是平台直播流量不行。就我个人而言，第一阶段也是伴随着纠结和难熬。因为突然转型，比起之前较为佛系轻松的图文，直播互动带货模式显得格外费神费力。直播间粉丝十位数甚至个位数的情况，由让我陷入焦虑，我开始有点后悔，开始质疑自己当初的选择。2、第二阶段：粉丝破百，直播风格，产品定位，推广活动如果你熬过了第一个阶段，那恭喜你，你已经成功了一半。第二个阶段可称之为小有所得，这时你的粉丝可能达到了100以上，对货品要求就更高了！如何和别人形成差异化，打造你自己的直播风格，产品定位尤为重要。我们直播的产品除了极高的性价比外，走的是纯真货路线，所有直播间出售的产品必须经过我和团队亲自把关，保证产品是天然的真货。同时，货品种类要选择有特色的，大通货在直播间是完全行不同。日常种类要丰富，比如上一波手链，下面就要上耳钉、戒指、吊坠之类的互相搭配，一个顾客不太可能连续买三条手链，但是可以买三件不同的首饰。如何把你的粉丝最大化地变现，才是一个直播间的基本功。3、第三阶段：直播专业化，主播节奏把控，直播间成交技巧，直播流量盘货技巧后台有500个人的时候，就进入第三个阶段了，到这个阶段的商家就没什么好说的，都已经形成了自己的直播间风格和特色，拼的是主播节奏和水平。巧妇难为无米之炊，店铺要做好产品基础，才能让主播更好地发挥。每次直播前，我都会充分准备好上新的产品，同时，根据直播间粉丝的反馈，随时调整上新产品顺序，就像老师授课，根据学生提问改变教学节奏，而不是一味的念读教案本。主播直播要有有活力、有激情、多互动、会聊天。如果你的主播没有热情，让人听起来昏昏欲睡，只会实力劝退，影响转化。作为一个普通店铺主，做直播最缺的就是一名热情的主播。热情的主播未必是个带货的好主播，但带货的好主播一定有热情。网红变现的力量，资本市场早已深谙，其实普通店铺也可以拥有自己的网红，这就需要我们去培养和孵化。开播前，主播要对自己要介绍的产品有一定的了解，如果主播自己都是个门外汉，那就无法取得消费者的信任。同时，直播需要团队规模，我觉得每一场直播最少需要三个人，一个主播，一个上链接分货打下手的，一个供货找货打配合的。在线观看的人越多，直播间就越有气氛。直播间冷清的时候，可以做做活动，抽抽奖，红包，礼物都是很好的热场神器。不要让直播间的气氛冷下来。直播是很好的电商红利，在全民直播的时代，走出自己的风格，才能越走越远。二、直播间引流：用好平台流量和聚焦展位投放流量是一个店铺的生命线，你的产品再好，主播能力再强，没有流量什么都不是。流量的组成是比较复杂，我个人认为，新商家最该抓住的就是付费流量。付费流量相对于其他的，简单方便。你付出多少钱，就给你带来多少流量，很多人又会说，付费流量太坑了，烧了1000块钱产出比很低，这时候一定要好好反思自己，同样的1000流量，别人能卖10000，你自己才卖100，那肯定是你直播风格或者产品定位有问题，这时候就要逼着自己去找问题调整。第一阶段的商家就比较依赖推广，常见的直播推广有三个：搜索，场景和聚焦。搜索暂时不谈，我个人用的比较少，我主要用的是聚焦展位。早期的聚焦展位对于推广特别友好， 聚焦推广是一个大学问，也是我干好直播的第一步。我觉得聚焦推广花费少，效果好。展现图在大屏幕上，很显眼，因此要好好做，突出你直播间的特色和产品定位。如果觉得聚焦展位做得可以产出比能控制在5-10左右的话，那就可以去选择投入到场景推广。场景推广比较考验个人功力，当然，第二阶段的商家，可选择性很大，比如各种拼多多活动，除了花钱推广，这些活动也是较大的流量组成部分。不需要花钱的流量，就得想办法去竞争。一、直播间布景想做直播首先布置好直播间，背景尽量优化，有活跃感最好，可选自己产品做背景装饰（如果美观的话），有品牌代言名人的话可做大的海报做背景，背景不要用黑色或太暗的颜色，会给人造成压抑感不会带动购买欲，样品尽量备齐。二、选品技巧想好直播可以讲解的产品，做好选品，以店铺主打款链接为主，或者是爆款链接，链接里品类多的话，讲解的时候尽量多讲利润空间大的品，前提是必须有它的卖点和优点。三、直播间宝箱/营销工具利用好直播间宝箱（营销工具），想短期暴增粉丝的话可以设置单品的粉丝券；营销工具可发放直播间红包，引流神器，开播前期可带动起人气，也可算是整个店铺的吸粉神器。在场景里设置好聚焦展位直播推广后，也就是宝箱的第三选项，直播上线时自动开启，下线时自动暂停。四、直播间氛围做好直播间活跃氛围，尽量不要停下来或冷场，有位同事或不忙的售后人员协助即可，可要做好“安保”，防止同行的恶意砸场，一般是人气最旺咨询人多的时候，可能会有同行进来恶意留言，话语专业，攻击性很强，真正的买家很少进直播间做售后的。用好禁言功能和协助人员和助手把不利卖货的留言顶没了。有条件的话可以配套移动IP跟踪器。五、声卡设备

可选辅助设备：声卡。

小编：直播代运营

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