在超级推荐的推广计划中，有很多的定向人群，推广费充足的同学一般会把定向人群分别单独建计划去测试，比如单独建立一个智能定向的计划。但是这里呢会遇见一些问题，就是智能定向是靠系统去圈选的人群。首先就是冷启动期，系统会根据计划中的宝贝去计算对应的人群，所以会有一个启动时间，然后就是智能定向在投放初期，系统会做很多的人群测试，就是在不断的尝试，通过长时间的投放，确定最优质的拉新人群，虽然最终结果很好，但是系统测算的过程中，是需要大量的推广费的。这里要给大家分享的是一个组合定向拉新计划，就是智能定向加达摩盘人群包进行投放，给智能定向一个计算的参考和目标，这样可以节省很多的推广费，并且经过我们的投放测试，数据还是不错的。下面就以某女装店铺为例给大家分享一下计划搭建的过程。01店铺优质人群分析首先就是店铺优质人群的分析，建议使用店铺的超级用户，如果超级用户的人群数量不够的话，也可以使用店铺的成交用户，也就是老客（大量补单的店铺就算了…）这里用的分析人群是店铺的超级用户，对比分析这里选择的是店铺一级类目，然后去分析超级用户的品类特征，在品类特征的自定义标签中，选择聚划算策略人群和大快消策略人群。然后在画像分布这里，把不显示未知勾选，这样数据会更加的真实，坐标这里选择TGI和人群占比，这样可以看出我们的高TGI人群和人群的数量。通过图表可以看出，在聚划算策略人群中，品质辣妈的TGI高达300+，大快消策略人群中精致妈妈和资深中产的TGI也在250以上，并且人群占比也是比较大的，这就是几个非常优质的人群，我们可以拿来进行投放测试。02人群打包下面就是人群的打包了，首先先打包第一个人群包，在标签市场中找到聚划算策略人群，勾选品质辣妈，这里可以看到品质辣妈圈选出来的人群多达三千多万，这是无法投放的，所以还需要进行交集，把品质辣妈添加到交集特征中去。然后就是一个重点咯，我这里选择交集的另一个人群，就是类目消费力分级：基于用户近180天指定类目的购买金额，并按从高到低5个等级进行划分，每个等级人群比例均为20%。选择类目之后，在消费等级这里要注意，可以根据自己店铺产品的客单价进行选择。今天举例的这家店铺相比同行属于高客单价，所以在消费等级这里我会选择高和偏高消费能力的人群。这样交集之后，就把品质辣妈中拥有较高消费能力的人圈选出来了，人数也达到了可以投放的标准。如果还是人数较多无法同步，可以再交集一下基础特征，比如性别或年龄。另一个大快消策略人群也同样的，选上精致妈妈和资深中产，和类目消费力分级进行交集，打包出来人群包。然后同步到超级推荐中去。03超级推荐计划搭建人群同步好之后，就可以开始超级推荐的计划搭建了。在超级推荐中新建商品推广计划，这里要选择自定义的营销场景哦。选择我们要推广的宝贝，然后再人群选择这里，先把智能定向勾选上，然后在自定义组合人群中的已保存人群里，找到我们上边打包好的达摩盘人群添加进去，这样，我们的这个计划定向就是由智能定向+达摩盘定向组成。设置预算这里也要注意哦，系统默认的是不设预算……建议预算设置在100-200元以上，过低的预算会影响计划的投放哦。优化目标我选择的是促进成交，目的就是拉到更多的成交人群来进行测试。在出价这里，大家要根据自己超推账户的PPC来进行设置，最终出价尽量和自己店铺超推的PPC相符。这里要注意把达摩盘人群的出价设置的比智能出价的稍微高一点，这样才能对智能定向进行一个探索范围的引导作用。在资源位溢价这里，建议进行低溢价，方便我们后期根据数据调整出价。但是会有一种情况就是需要资源位的高溢价了。就是资源位会有一个基础流量包，这个基础流量包是无法删掉的，当资源位低溢价时，可能会出现花费集中到了基础流量包，并且点击率极低的情况，点击率低是会影响超推计划的投放效果的，这是很重要的一个点。所以为了把花费花到其他资源位上，需要进行低出价，资源位高溢价的设置，这个操作建议在低溢价的基础流量包效果不好之后再重新搭建计划，改成低出价高溢价。04上传创意图最后就是上传创意图了。这里根据我们测出来的数据，建议一张方图配一张长图，最多配两张长图。长图的点击率正常会远高于方图。如果最后一张方图可以删掉的话，我一张方图也不会选的。计划搭建好之后呢，这里给大家点建议，这是经过实际操作得来的。不要闲着没事去调超推的计划！超级推荐是有自己的运算逻辑机制的，建计划时设置好出价之后，日常就不要乱调了，除非有数据积累之后，发现某个人群定向特别差的时候，可以稍微调整一下出价，其余时间就不要动了。大家可以看下每个人群定向的数据，智能定向虽然出价低于达摩盘定向，但是获取的流量却是最大的，并且投产和点击转化率都是比较优秀的，高于账户的整体转化率。然后就是品质辣妈这个人群包了，点击转化率更好一些，这样就给智能定向的优化方向起到了很好的探索方向，辅助智能定向拿到更多优质且便宜的流量。还有呢，就是流量大和点击转化率高的定向，有一个共同点，就是点击率较高一些，从图中的数据可以看出的，所以大家在做创意图的时候也要注意哦，考验美工能力水平的时候到了。在分析点击率低的时候，要定向资源位一起看，就像上边说的，资源位里有一个基础流量包，我之所以还是低溢价，是因为基础流量包的点击成本和投产我都可以接受，所以没有进行高溢价的调整。好了，今天的分享就到这里啦~大家可以根据自己的店铺情况实际操作一下哦。

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