最近碰到不少新人小白问我一些很基础的问题     很多也是我以前遇到的坑     所以这次我们不聊具体的操作     讲一讲做电商需要具备哪些思维     术是方法，道是思维     术和道都具备，才能更好地解决问题     我将从选品，产品优化，直通车，运营等多个方面，和大家分享。对于小白来说，具备这些一定可以让你少走一些弯路。     一、尝试思维     1. 测图测款     这是用的最多的尝试思维。尤其是非标品，比如女装，大家都知道，图片很重要，款式很重要。一个好款可以帮你省下很多的精力和推广费用。那么怎么判断一个款有没有卖爆的潜质?凭经验凭感觉都不靠谱。就像如果你不知道是平铺图好，还是模特图好，那就去测试，结果可能跟你预想的完全不一样。     测图测款记住这几点基本就没什么问题。     测图：做轮播。控制变量，除了图片不一样，其他全部一样，包括标题，投放时间等。     测款：在有点击量的基础上，观察转化及收藏加购。测图测款也可以同时进行。     2. 直通车的测试玩法     直通车除了上面可以用来测款测图。开直通车也有很多尝试思维的应用，     比如，选词、出价、测试人群。     出价先试探低价，用加减法思维，根据展现，点击率，大概就可以判断出这个词出价多少可以拿到想要的点击量。     二、分析数据，全局思维     这个思维对于小白初期诊断店铺非常重要。     要知道淘宝的支撑就是数据。牵一发而动全身，流量不会无缘无故的增长，也不会无缘无故的减少。     如果你发现今天的流量少了，不要慌，先看流量构成，哪部分流失较多。     这里我就把常见的流量减少情况列举分析     1.手淘首页     对于这部分流量，大家不要有执念，真的是得之我幸，不得我命。只能说尽人事，看淘宝。     可能莫名其妙的就起来。我总结一下，我们可以去操作的，就是多参加携带人群标签的活动，淘金币，钻展，直通车定向，超级推荐等。     首页流量的点击率和转化率是能否维持住流量的重要因素。     2.搜索流量     搜索流量就比较实在，稳定，是我们大多数人最喜欢的。如果你搜索掉了，先看市场和竞品。季节性产品会出现断崖式的跌，市场大盘没有问题，看竞品，有没有降价，有没有活动。     如果出现明显的流量下滑，一般情况都是主推款掉流量，就要去流量详情，看进店词，哪些词跌了，需要补单还是直通车拉。     这就是搜索起爆下滑，又重新用直通车拉起的数据。     小结：首页流量和搜索流量如果都到了比较优秀情况，往往会相互限制。除了这些原因，引起流量下滑的可能还有差评，降权，缺货等等。     尤其这种前几条的差评，对转化的打击是致命的。     三、极致操作，细节思维     细节决定成败。大家技术都差不多，产品也相似。到后面就是比拼对细节的极致化操作。     这点我个人感触较多是打竞品和开车。     1. 打竞品。     如果你想占到排名在你前面的产品位置，那你就要让淘宝觉得你更有资格，怎么实现。     销量，点击率，转化率，全方位超过，你就可以占到他的位置，拿到他的位置。这里面的精细化操作就是，分析他的流量结构，看他的主要转化词，在转化上超过竞品。     2.开车     其实有时候我很不理解，那些一下子加几十个关键词，几十个人群，然后统一出价让它跑的人。前期我能理解，但是跑出数据之后，为什么不优化呢?不要求你一分一分的调出价，起码要把转化差的的词删掉吧，狂野开车，佛系开车都不可取。     四、预判思维     做电商如果能具备准确的预判能力，那就是最强的那一档。这也是最难掌握的，要有长期的经验积累和分析能力。不过平时我们可以学着去锻炼自己的预判能力。     预判就是合理的猜。     五、与势俱进，改变思维     这里没有打错字，我要表达的就是与势俱进。     形势比人强。有些时候，不是你哪里做的还不够，也不是你不努力，而是市场就是这样。     我之前就劝过一些朋友，这个类目你做不了。有做茶叶的，苹果手机的，男装牛仔裤的，这些类目都是需要资本的，小商家真的很难做起来，终于在亏了一些钱之后放弃了，转做了其他类目，反而能赚一些钱了。     还有一些朋友也会跟我说，很多以前的玩法，现在不适用了。     以前开直通车，卡首条三天就能上分，点击率拉到行业均值两倍，也很快能上分。现在好像不那么灵了，尤其对中小卖家，转化率有时候是决定生死的，因为没那么多资金去维持一个漫长的周期，初期就要考虑投产，哪怕维持一个平衡，也能活下去。

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