对于女装电商从业者而言，无论是自建平台，还是第三方平台，均面临着流量成本急剧增加的问题。流量成本越来越高的原因显而易见，就是竞争者正在日益增加。     面对众多竞争者，活动营销是我们成功突围的利器。下面我们从活动目的、目标人群、价格歧视、活动流程等四个方面，详解如何做好一场女装活动营销。     1、活动目的     做女装营销活动之前，我们一定要搞清楚活动目的。对活动目的把握的越透彻，越能让活动有更好的针对性，实现更好的引流、转化。     具体来说，活动目的大体分为清库存、推新品、增加热销款销量三种。可以围绕一个目标来做活动，也可以围绕两个目标，比如一场活动既可以清库存也可以推新品。但是围绕两个目标的活动，我们一定要分清主次，最终落实到一个目标上。这就要求我们通过页面和客服对消费者进行有效的引导。     2.目标人群     这里有两种情况：     对于大促及短期活动来说，我们的活动可以针对尽可能多的人群，这样可以实现流量的瞬间爆发和转化率的大幅提升。     对于中长期活动，我们可以根据商品特性来定位特定人群，比如办公室白领、18岁以下女生、家庭主妇等，定向刺激，精耕细作，最终刺激转化。     3.价格歧视     价格歧视是卖家经常用到的一种营销活动策略。比如新款推出，前50名买家享受8折优惠;比如大促期间的满减，再叠加店铺优惠券……     上述就是“价格歧视”的玩法，即把有支付能力的买家找出来，对不同人群制定不同的价格策略，就能让有钱人为同一件商品多付钱，让各个消费层次的顾客尽可能愿意掏出口袋里的钱。     4.活动流程     大型的女装营销活动一般会分三个阶段：预热期、爆发期和余热期。不同阶段所对应的操作也会有所不同。     预热期：动用不同展示渠道，设定不同利益点来曝光活动，大量流量，页面和客服再引导去做加购收藏，为活动的爆发蓄力;     爆发期：预热期带来流量的大幅增长，在这个阶段可以多设置一些促销，比如：低价秒杀、抽奖、领券再满减等，冲销量。     余热期：活动结束后，可以可以指定一些临时打造氛围的策略，比如买赠促销、组合促销、抽奖促销等。     最后     最后要提醒各位卖家：对活动的预期效果要有个预估，供应链要跟上，不要让发货慢伤了MM们的心。

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