淘宝运营想要做好，会很辛苦，并且一点也不简单，针对于今天而言，很多新手卖家都会觉得其实做店铺也没什么，也就是网上卖东西，ssd就起来的，但是现在的淘宝不是以前的淘宝了，sd没控制好人群，有流量也没转化，现在就是这个道理，所以针对于今天而言，就要遵守淘宝的规则，你才能把淘宝做好!     电商这个行业由于变化快，所以对人才能力的要求不仅高而且每年都在变化。比如说，在sd火爆的时候，老板要找会刷的人，淘客火的时候就找会淘客的人，拼多多火了又要找会做拼多多的。。。这种其实对于人才是大大的好事，因为只要你多学一样技能，你的就业选择面就比别人多 。而对于不进步的电商人就是坏事，去年干的好好的，今年干不下去了。。。因为过去的能力折价也会快。。。这样的行业，容易创造机会，但也加容易淘汰人!     所以，淘宝运营想要做好，会很辛苦，并且一点也不简单。那么，“怎么做好淘宝运营?这个又没有证书，怎么让人家知道你会淘宝运营?什么样叫做会淘宝运营?”如何学习，方式有很多，单是把淘宝官方的规则研究透就需要花不少时间了。没有证书，别人怎么知道你会淘宝运营。。。大多数的电商公司在面试的时候都是进行交流考核，会不会，几句话就能暴露出来。什么是淘宝运营，很简单，可以去各个平台看看信息，对于淘宝运营是做什么的，自然而然就会有一个认识。     能力一：“如何学习淘宝运营?”     一般来说，初级运营，学淘宝规则，比如搞明白点击率，转化率对于流量的影响。中级运营，搞明白这些数据怎么做到?比如用户体验的优化，产品特点的描述，数据的分析等等。好的运营，理解行业的独特差异，懂这个行业什么产品加好卖?从会卖产品，到会选产品。而选品一直以来也就是淘宝运营的核心。     当然，这些技能，能够有决心全部从头学起，是好的。如果做不到的话，我也总结了三个我认为对于电商运营重要的三个能力，希望能给大家一些比较具体的帮助。     能力二：要学会行业分析(分析一个市场的竞争度)     定位市场是从选品的角度来说的，一位优良的运营对于选品要有自己的见解，而不是麻木的跟随大众，人云亦云。     为什么要一直强调做淘宝的核心是选品，因为一个好的产品，它会满足淘宝排名的各种数据的要求，比如点击率、收藏率、转化率等。选品理念中重要的一条就是“冷门细分”，学会找冷门，找市场细分。不少时候做大众市场，是低价低毛利大规模;做细分市场，会高价高毛利有特色。     选品后需要判断产品能不能做，也就是我一直强调的行业分析能力。     市场分析要从选词入手，选择关键词就是在选择一个市场，同时决定了以后你的竞争环境和竞争对手是强还是弱。     从一个公式入手，“关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量”。     简单点来说，这个公式得到的比值越大说明这个市场相对容易做，如果越小就说明这个产品竞争相对较难。搜索人气代表市场有多少人需求和搜索，而在线商品数量代表这个市场中你选择的产品它的供给状况(该产品有多少在卖)。     利用这个公式代表这个关键词下的市场做起来的难易程度。我给大家的参考值是0.5，但是仅供参考，并且我一般是看一天的搜索人气。在强调一下是仅供参考，毕竟一些市场就算达到1或者2也肯能是很难做，比不一定能做成功;但是有的关键词达到0.1可能也会觉得是一个蓝海市场，所以要参考实际具体分析。     能力三：要学习推广     目前大部分店铺主要做的流量渠道有自然搜索、付费引流(直通车、钻展等)、微信，有的店铺还会外部引流。     大多数的电商公司在找人的时候，人的推广技能都是一个非常重要的考核标准。不过，当然，推广再牛，自然搜索也是要懂的。     自然搜索主要就是做好标题优化、选择合适关键词，以及页面策划等，比如可以根据生意参谋数据分析、淘宝下拉框、后台、和买家搜索进来的词等方式进行选词和筛选。     直通车的基本原理、推广模式是一位运营要懂的。先要知道为什么要开直通车。直通车对自然搜索加权的同时帮助提升排名，提高宝贝和店铺的曝光率。投放直通车的目的分为四大类，带(拉)动自然搜索，打造牛品(侧重标品)、压制对手、辅助流量、辅助日常销量。(因为其他三类在我之前的回答中已有细说，这次说说辅助流量这一大类。)直通车可以为店铺补充流量，而补充流量的方式一种是利用关键词，另一种是利用定向，而定向又分为两种情况，一是关键词引流，一个是低价引流。     1)关键词引流     比如当前店铺的产品没有办法达到排名前三的位置，而又需要与竞争对手抢占流量时，可以通过市场行情里的行业粒度看到对方的引流关键词，拿到对手的引流关键词后进行这类关键词的人群投放，会加有效。
      2)低价引流     低价引流的阶段比较适合手机壳、手机钢化膜等价格比较低的类目，同时适合多个产品一起去推广，开启撒网模式。一是他们的客单价较低，进货转化方式较高。第二如果开启了广撒网的模式，他们所出的价格也是非常低的。而定向引流主要针对老顾客、新客户还有相似人群的玩法。     说到推广，这里再提一下微信的辅助工作。社交电商近势头很猛，很多卖家也都注意到了。     微信是一个有效的引流渠道，将老客户加进微信进行积累，对店铺的帮助非常大。可以打造店铺的基础销量，比如新品推广要打造基础销量就可以利用积攒的老客户完成。

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