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京东代运营谈床垫品牌如何做好电商规划?

来源:鱼爪猫网 | 发布时间:2021-04-19 | 浏览:41

电商对于床垫企业来说有利也有弊,关键在于如何发挥平台的优势,如直接和消费者对话、放大品牌效应等,同时规避和降低对于品牌不利的一面,比如频繁的价格战。
床垫品类中最大的优势就是作为标品,其配置、尺寸都有参数导航,只需要对品牌有信任度,便可以自主下单。人们购买的决策就会变得“短平快”,非常符合电商平台的特点。因此只要有明确的意向,床垫消费的转化率明显大于其他品类。
随着进入电商赛道的品牌越来越多,竞争趋近于白热化。对于广大床垫品牌来说,如何能够脱颖而出?
1、用户需求和产品定位相匹配
相比线下销售,电商的一大特点就在于“用户和产品匹配”至关重要。某种产品一般只能对应某一细分人群,这就对产品的精确定位提出了严格要求。
2、运营是关键,重视前置营销
品牌在电商渠道的成功除了资源的投入力度、产品的匹配性之外,强大的操盘团队也是关键。电商运营是一个非常专业和细致的工作,需要对平台规则、玩法以及市场有着高度的敏感。尤其随着越来越多的流量开始向短视频等平台转移,前置营销就变得越来越重要。
3、全平台布局
电商平台的“一家独大”格局正在被逐渐打破。对于品牌企业来说,虽说不用“无死角”覆盖,却需要抓住重点平台进行深耕。
4、重视直播的作用
今年以来,直播在电商购物中的作用被放大。而未来,直播不仅是品牌旗舰店标配,更是与消费者对话的又一个绝佳窗口。
5、重视和放大品牌知名度
当消费者对于品牌已经有了一定认知,线上购物往往会更加倾向于熟悉的品牌,电商反而能够再次放大品牌势能。
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