近经常有商家朋友来跟我抱怨“直通车的PPC居高不下”，很是苦恼。     确实近我们在操作当中，也明显感觉到大盘的PPC都在上涨，随着双11的到来，还会涨的高，导致那些原本较高PPC的店铺，PPC就高了。     今天鱼爪猫网来说一下怎么来降低PPC成本，希望能帮助到你。     先来一个国际惯例：          你在操作直通车时可能会遇到以下这些情况：     1. 设置了日限额，每天早上或者中午前就烧完了，烧完之后就继续给它“加油”;     2. 看着自己店铺的ppc远高于同行，试着直接降价，后关键词都没有点击了，钱也花不出去了;     不要心急，这两个问题我都遇到过，也常遇到，尤其是在接到新店的时候。继续往下看，你会豁然开朗…     我们再来温习一下扣费公式：     PPC=(下一名的出价*下一名的质量得分)/你自己的质量得分+0.01     凡事都有技巧，我们从计算公式中来寻找突破口，下一名的出价和其质量得分我们都是无法预估与改变的，所以我们能做的就是——优化自己的质量得分。自己的质量分与PPC是成反比，也就是把自己的质量分提升上来，PPC就能下降。     很多卖家觉得直通车质量分10分为高分，其实不是的。内部会有一个隐藏分，这个10分只是展示给你们看的终综合得分而已。比如下图，两个都是10分，但是三个维度是不一样的。          质量得分关系到三个维度：创意质量、相关性和买家体验。     首先，先讲如何优化创意质量。影响创意质量有个很重要的因素，就是创意图。我在去推一个产品前都会去测图，好的创意图是可以测出来的，不要怕麻烦，也要多图，一定要去做。创意质量主要考量的就是点击反馈效果，对于图片就是考核它的点击率。     其次，相关性。这个相关性，是这个关键词与推广的宝贝的相关程度，包括但不仅限于详情页文案、属性、标题等。这个因素后期优化的空间不大。因为产品的类目是固定的，关键词加入到推广计划当中，那么这个相关性的维度就已经定下来了，主要优化在于创意标题。关键词的前后放置以及它的自由组合都关系着这个相关性。建议使用相关的关键词，但也别刻意追求不怎么相关的词一定要这个指标高。说个小技巧，当你把关键词加入到宝贝标题中，你会发现，这个关键词的相关性会加一格(亲测有效，不信你试试哦)。     后，我们来讲讲如何优化买家体验。买家体验，包括买家在该宝贝页面停留时间，以及该宝贝的收藏加购，转化，客服响应速度，宝贝基数，宝贝评价等因素。也是宽泛且提升空间大的一个维度，它与宝贝转化率、收藏加购等都息息相关，这就需要我们去强化我们的详情页以及产品了。     优化完质量得分，这是我们降PPC的前提要素，但目的还是要把PPC降下来。     我这也总结了两个方法，为了方便记忆，我给他们分别取了个名字“时折法”和“广泛法”。     时折法，顾名思义，就是用分时折扣来控制每个时间段的价格，从而限制扣费。主要解决“限制日限额后，花钱花的比较快，凌晨、早上或中午前就已经花完了钱”的这种情况，我常会用这个方法，因为操作效率高。     鱼爪猫网整理了一下自己的操作习惯，如下图所示：           广泛法，即控制整体出价，结合店铺人群分时，以低于行业平均的价格来获得点击。主要解决“限制日限额后，整体均价都比行业平均高，想降但一降又没点击了”的这种情况。     鱼爪猫网同样整理了一下自己的操作习惯，如下图所示：          上面两个方法对于降PPC是很有效的，你们也可以来尝试一下，如果有看不懂的也可以再问小编，如果有做的有效果了也别忘记来和我们报个喜哦…
    
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