京东代运营讲解如何来提升ROI
来源：鱼爪猫网 | 发布时间：2021-04-19 | 浏览：155
根据ROI的公示来进行优化：ROI=客单价*转化率/PPC，从直通车角度来说只有降低PPC才能提升ROI。鱼爪猫网京东代运营人员解释要降低PPC，会出现以下两种情况：一是降低PPC之后，可能会导致日限额花不完，流量减少;二是流量反而会越多。
一种是比较常见的方式，降低PPC直接的方式就是给关键词降价。降价之后，如果排名降的比较多，那么流量减少也是正常的了。所以这里需要说到目标值了：鱼和熊掌不可兼得。
直通车在不同阶段策略都是不同的，需要根据策略去调整直通车。比如说你要加大引流，那么你就需要通过增加日限额的方式去获取多的流量。按照理论来说，花的钱越多，ROI就会越低。当策略转移到ROI上面时，很多时候就需要适当的去减掉一些低质量的流量了。
第二种情况是我们都想要的，在日限额不变的情况下，PPC越低，流量就会越多，成交笔数就会增加，使之直通车的ROI自然就能得到提升。大家都知道，关键词的PPC是受直通车质量分影响的。那么质量分呢，又主要是受点击率要影响的多。在直通车里影响点击率主要的因素还是创意图片，一环扣一环，按照测图，养分，引流，ROI的顺序来做。按阶段达到既定的目标，这样做起来才不会乱，思路才会很清晰。做任何事情都是一样，不可能一蹴而就。
通常一个宝贝里，高质量的关键词是很少的，普遍在一二十个范围内。小卖家的高质量关键词就少了，也许就那么几个关键词是优良的。那么这时候直接的提升ROI的方式，就是降低质量差的关键词的流量。采取的方式可以是把关键词的匹配方式修改为准确匹配，或者给关键词降价甚至是删除。
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