其实关于“提高客单价”的重要性，你可以从搜索的一个变化趋势上发现端倪：搜索关键词，在综合排序下，排在前面的不再像以前一样，几乎所有的宝贝都是高销量宝贝(也就是说，销量权重是非常高的)。但现在，几乎绝大多数类目都已经不是了。   　　其实这不难理解：对于搜索结果页的每一个位置，都是稀缺的，也就是说这个位置给你了，肯定就无法再给别人了。所以，淘宝在展示产品的时候，从平台的需求出发，肯定希望每一个位置都能创造大的价值，或者说：能带来大的销售额。那么这个销售额你就会发现，取决于两个因素：转化率和客单价。如果你的销量小，但是你的客单价高，也会给你很好的位置。   　　比如同样是卖袜子，如果你的客单价是10块钱，给你50000个展现，你可以销售500单，那么你创造的价值就是5000块。但是如果你的客单价是20块钱呢，50000个展现你只要销售251单就能够创造比5000块还多的销售额。所以，一个很显然的结论：客单价高的商品排名靠前对销量的需求低。   　　那应该怎么提高客单价呢?鱼爪猫网京东代运营人员表示维度只有两个：利用活动促销、利用关联销售。其中活动促销用的比较多的就是满赠活动，但是满赠怎么做呢?这里教大家一个设置价格的技巧，进而提高客单价的方法。   　　比如你是卖牛肉干的，你准备卖55元/250克，然后你还有一个500g的包装，这个500g的包装你准备是110元。   　　如果想提高客单价的话，我给大家举个小例子，我们看怎么设置一个满赠活动的搭配来实现。   　　首先消费者进店看到的宝贝就是这款55元/250g的，然后你在详情页大众设置两个组合套餐。   　　其中套餐1：1袋250g+1袋500g=160元   　　套餐2：3袋250g=150元   　　当然，前提是你得跟消费者讲清楚，袋子里面装的牛肉干是一模一样的(其实500g，销售价格110元已经可以证明了)。这时候，稍稍细心一点儿的消费者就会发现，购买套餐2比套餐1要合适。也就是说，只要想多买的，几乎都会买套餐2，而不是套餐1。   　　那么这时候，疑惑就来了：为什么还要设置套餐1呢?很简单，这是一个消费者心理问题，如果你只设置其中的一个套餐的话，对于消费者而言，购买的几率就要小一些。但是设置了两个套餐，消费者有了对比，他会“惊喜”的发现，套餐2会占便宜，甚至他有可能认为你是设置错了。在“占便宜”心理的促使下，他们多购买的几率要高。鱼爪猫网是一家专注于从事电商平台代理运营销售和推广的电子商务服务商。在鱼爪猫网，每一个新的项目都会进行项目部进行内部竞标，专属运营团队进行运营。鱼爪猫网运营人员50%以上均为京东平台运营3年以上。对于工作流程进行了优化，服务加高的效率且专业。鱼爪猫网有行业分析小组，能够以快的行业触觉洞察全球购产品类目的趋势，提供产品销售的指向标，商家可以通过指向标及时做出应对措施。   　　以上是鱼爪猫网京东店铺托管专业人员为大家整理的全部内容，多关于电商代运营资讯内容请登录我们的官方网站：www.adamglee.com

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