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淘宝代运营靠谱吗,低单价产品如何做到投产翻倍

来源:鱼爪猫网 | 发布时间:2021-04-26 | 浏览:28

淘宝代运营靠谱吗?

一、店铺背景介绍:

1、店铺主营/类目:服饰配件

2、客户层级:第五层级

4、店铺月销:52万

二、店铺存在问题

1.自然流量低,主要依靠付费流量带动

2.店铺产品多,动销率低

3、客单价低、走量为主

4、直通车PPC高、投产低

三、解决方案

前期:首先规整店铺的产品,做好产品的分类,按照品牌,以及属性,以及产品类别进行规整,并重新做了店铺视觉设计。针对春秋以及冬夏款进行季节优化,产品进行合理规划,创建直通车、超级推荐计划,针对搜索以及展现进行店铺曝光。

直通车这块利用的比较充分,侧重利用直通车去进行店铺滞销款的测款以及日常的销售带动,让店铺的产品做了一个比较大的筛选。

中期:直通车这块重点去推广在智能计划表现比较突出的商品进行主推,另外重点去做主推产品的人群优化;

无线运营这块主要是做了高客单价大额优惠券,变相去拉高客单价,还有群聊和微淘的老客户维护,购物车营销、复购转化这方面去做提升,结合直通车、超级推荐的测图测款。

根据店铺的流量情况,利用商家素材中心、宝贝视频、微淘、淘金币、活动刺激增加店铺的自然流量,直通车带动搜索流量、超级推荐带动手淘推荐流量

后期:

结合好前中期的营销策略,另外付费推广这块重点是控制引流成本。

1.结合前期、中期的优惠,对产品购买和使用周期进行深度数据分析,明确每一阶段主推款宝贝

2.建立会员体系,定期发送微淘,针对老客户策划主题型关联活动,如返大额优惠券、积分兑礼、购物边缘化产品推荐等

3.多方式推广,直通车精准引流、超级推荐进行猜你喜欢展位推荐、淘客推广、客户运营平台配合、官方活动有节奏的去做

4.行业差异化定位店铺,明确店铺客户群及风格,根据客户人群分析,打造页面风格,形成自己的特点,CRM人群管理,定期去对各个人群进行维护

四、效果对比图

效果对比,主要是优化前和优化后作对比

1、接手操作后直通车点击率逐步提高,近三十天产出达到4.27,成交金额48544.8。投产由2.52提升到4.27

2.超级推荐操作之后投资回报率达到5.47,店铺曝光持续增长近三十天的点击量为18230。

3、无线运营通过优惠基础设置以及客户运营平台等内容,整体店铺的成交额以及访客提升还是比较大。

五、总结

对于我们这种有基础的店铺,我们首先要明确店铺的问题存在,重点是去看我们的那些数据指标是下滑了,跟据我们数据指标相互之间的关系,进行重点优化,另外在运营店铺的过程中,并不是单一的付费推广工具就能把店铺整体提升起来,通过我们其他推广工具以及店铺私域流量的运营,能让我们的推广事半功倍。

 

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