淘宝代运营靠谱吗,低单价产品如何做到投产翻倍
来源：鱼爪猫网 | 发布时间：2021-04-26 | 浏览：228
淘宝代运营靠谱吗？
一、店铺背景介绍：
1、店铺主营/类目：服饰配件
2、客户层级：第五层级
4、店铺月销：52万
二、店铺存在问题
1.自然流量低，主要依靠付费流量带动
2.店铺产品多，动销率低
3、客单价低、走量为主
4、直通车PPC高、投产低
三、解决方案
前期：首先规整店铺的产品，做好产品的分类，按照品牌，以及属性，以及产品类别进行规整，并重新做了店铺视觉设计。针对春秋以及冬夏款进行季节优化，产品进行合理规划，创建直通车、超级推荐计划，针对搜索以及展现进行店铺曝光。
直通车这块利用的比较充分，侧重利用直通车去进行店铺滞销款的测款以及日常的销售带动，让店铺的产品做了一个比较大的筛选。
中期：直通车这块重点去推广在智能计划表现比较突出的商品进行主推，另外重点去做主推产品的人群优化；
无线运营这块主要是做了高客单价大额优惠券，变相去拉高客单价，还有群聊和微淘的老客户维护，购物车营销、复购转化这方面去做提升，结合直通车、超级推荐的测图测款。
根据店铺的流量情况，利用商家素材中心、宝贝视频、微淘、淘金币、活动刺激增加店铺的自然流量，直通车带动搜索流量、超级推荐带动手淘推荐流量
后期：
结合好前中期的营销策略，另外付费推广这块重点是控制引流成本。
1.结合前期、中期的优惠，对产品购买和使用周期进行深度数据分析，明确每一阶段主推款宝贝
2.建立会员体系，定期发送微淘，针对老客户策划主题型关联活动，如返大额优惠券、积分兑礼、购物边缘化产品推荐等
3.多方式推广，直通车精准引流、超级推荐进行猜你喜欢展位推荐、淘客推广、客户运营平台配合、官方活动有节奏的去做
4.行业差异化定位店铺，明确店铺客户群及风格，根据客户人群分析，打造页面风格，形成自己的特点，CRM人群管理，定期去对各个人群进行维护
四、效果对比图
效果对比，主要是优化前和优化后作对比
1、接手操作后直通车点击率逐步提高，近三十天产出达到4.27，成交金额48544.8。投产由2.52提升到4.27
2.超级推荐操作之后投资回报率达到5.47，店铺曝光持续增长近三十天的点击量为18230。
3、无线运营通过优惠基础设置以及客户运营平台等内容，整体店铺的成交额以及访客提升还是比较大。
五、总结
对于我们这种有基础的店铺，我们首先要明确店铺的问题存在，重点是去看我们的那些数据指标是下滑了，跟据我们数据指标相互之间的关系，进行重点优化，另外在运营店铺的过程中，并不是单一的付费推广工具就能把店铺整体提升起来，通过我们其他推广工具以及店铺私域流量的运营，能让我们的推广事半功倍。
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