京东全球购代运营揭秘京东如何提升直接转化率
来源：鱼爪猫网 | 发布时间：2021-04-19 | 浏览：287
一、 优化宝贝详情页
京东跟天猫的区别，在于京东不注重首页，而是以单品著称。所以京东全球购代运营专业人员认为在京东，详情页的重要性比店铺首页要高上好几个层级。如今的页面设计，在不违反广告法的前提下，做好整个页面的视觉、文案和营销。视觉上，以产品定位的消费者群体的喜好为准进行设计。文案上，尽可能以讲故事的手法进行演绎，展现品牌文案。营销上，体现在关联产品的选择上，如何在不同的需求下，选择互补或者相似的产品进行关联，就尤为重要。
二、 提供包邮、货到付款与运费险服务
消费者之所以选择在京东消费，而不是天猫或者淘宝，有一个重要的心理就是京东的产品正规、快递服务贴心等。而做为一个京东商家，店铺里包邮、货到付款、运费险等服务都没有，就跟京东的整体形象有所违背。一旦开启这三个服务，整体的转化率会得到进一步提升。
另外，如果经济状况合理，使用京东的仓储服务或者快递服务，都是对转化率有所帮助的。但这比较适用于中上层卖家。
三、 优化宝贝评价好评率
按照目前整体行业的好评率情况，想要产品有好的转化率，控制好评率在98%以上，否则转化率必定受到影响。而转化率100%也并不是好事，目前电商行业发展相对成熟，很多消费者也理解了虚拟交易的概念，所以一个产品尽是好评，反而容易引起消费者质疑。建议还是要控制有一些产品的评价是中差评的，但是中差评的评语，是物流或者服务上的小问题，不能涉及到产品的质量问题。
四、 使用促销工具对产品价格进行调整测试
产品是一个点击率较好的产品，而且有提供了较好的服务，页面、产品评价也都优化OK了之后，转化率依然上不了，那就是产品价格的问题了。这个时候，建议使用促销工具(满就减、优惠劵)等，在不改变产品价格的情况下，测试产品的定价。通过大概2-3次的店铺内部促销活动改变产品优惠价格并观察转化率，终选择转化率较好的价格进行产品长期定价。
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