文：鱼爪猫

图：网络

哈喽，我是你们的朋友小猫！

想必刚购买天猫店铺的老板们一定也很想了解，今天的主题！

天猫新店如何度过新手期？

有运营经验的老板也可以继续学习，万一就有你曾经没用到的销售方法了呢？

1.明确定位

首先，无论是否是新店铺，必须明白自己店铺的定位，你的受众人群，并朝着这个定位发展和品牌宣传以及针对人群做活动。

定位既是标签，它会自动与用户相匹配，同时标签也是今后天猫的一大优势。

不仅是店铺定位，人群定位和价格定位也是决定你产品和店铺定位的标准，一系列做好你才能更好的做品牌宣传、产品宣传，以及后续的推广工作。

2.店铺装修

装修无需多么的花里胡哨，但一定要符合你的人群和店铺定位；

按照这个风格去，高端的就是高端精简的定位，便宜实惠的就是精简的定位，可爱就是可爱的定位等等，只要根据你自己的店铺定位来装修一定错不了。

装修决定连带消费，这也是装修店铺必须先规划好的内容。

3.选品

在选择产品的时候除了需要符合店铺的定位，还有一点也是非常重要的。

必须具有一定的特点，为什么用户要来，你一定是有着别的商家没有的特质。

当然，也不是所有产品都必须包含这几点，但是在天猫店铺里，一定要想尽办法打造出爆款，有了爆款产品对店铺的流量、销量的提高都会有很大的提升。

4.产品包装

包装与定位相关，也和店铺的特点相关联。

前期就开始布局一定不会错，让用户对你家产品、哪怕是包装产生好感度，回购率也就会逐渐上升。

包装也包括了物流运输的情况，如若，用户收到的产品与出厂的大相径庭，也会让客户产生不适感，也是商家在物流运输的包装上需要下点功夫。

5.客服培训

能否能住客户的关键因素，毕竟网络交易不及线下，可以看到摸到，而仅仅隔着屏幕，用户看中的会是服务和体验感。

关于客服的相关话术，一定要先做好培训，哪怕店主自己来，也需要整理好相应的专业话术来。

准备工作做好了，那么接下来就是布局了，也就是产品的上下架。

1.上传宝贝切勿集中上传

这是很多卖家会犯得低级错误，不管是自己的商品还是代销，不管有多少件商品，直接往上一扔就完事了。

但其实，这样是错误的操作方式。

先说一下，大家口中都清楚的账号权重了，里面有一个很重要的角色——店铺动销率。

店铺动销率通俗来说就是你店铺中有销量的宝贝占你店铺全部宝贝的比例，这个指标自然是越高越好，说明你店铺里的商品是是受买家欢迎的，对于你店铺权重的提升有很大帮助。

如果动销率动销率达不到50%以上，是很难获得扶持。

你在上传宝贝时，不要一次性上完，要做个规划，先把一部分有市场潜力的宝贝上传，等这些宝贝有一定人气销量基础的时候再去上传其他的，所谓“让一部分先富起来，然后带动其他”就是这个道理。

2.类目属性不能忽视

新手卖家由于缺乏经验，很容易会因为错填或者漏填了宝贝属性而死掉了。

新店开张，你没有原始的标签记录，而搜索引擎匹配流量主要是通过标题和属性来进行匹配的，每个属性词都影响淘宝搜索引擎对你的判定，如果你的属性标签不够完整；

那么搜索引擎是无法为你匹配到流量的。

3.店铺运营

一步步操作，让店铺正常运转(15-30天 店铺设置)

商品发布——操作流程——注意事项

以及产品卖点提炼、主图与详情页设计、店铺首页装修，然后就是确定主推产品，重点优化(30-45天 主推商品优化)，45-90天付费推广引流。

天猫新店运营为期3个月，然后进入4-9个月的考核期，才能进入到新店的扶持。

所以，如何考核的，你必须要先了解清楚。

1.考核内容

类目主营率=(类目近28天成交额/店铺近28天成交额)*50%+(类目当天在线商品数/店铺当天在线商品数)*50%。

2.日均成交额

商家平均每日交易状态为“交易成功”的真实有效的订单金额总和，不含运费及因维权、售后原因导致的失败交易金额以及一级类目名称为“其他”项下的交易金额，即考核期内店铺交易成功的订单总金额/考核期天数。

3.周均新发商品数

商家平均每周在天猫店铺新发商品数总和，即考核期内店铺新发布商品款数总和/(考核期天数/7)。

有考核，那么当然就有技巧了，今天小猫给大家分享，快速通过考核期的技巧。

首先，最重要的就是竞品的研究，挖掘行业发展的趋势，学习优势修改不足，抓住用户痛点，去结合产品有针对性的找亮点去发挥长处，当然也不能无中生有。

其次，就是关键的直通车，以及站外的推广工作；

新品推广还是没有更好的工具能超越直通车的效果，所以当产品得到消费者初步认可的时候，直通车就必须上，不上就没有将来。

而新品期间，就是不断的让你自己的店铺曝光，获取更多的流量，才是提升销售额的关键。

祝各位商家，快速有效的度过考核期，关注我有结果！

我是小猫，感谢关注！

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文/鱼爪猫

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