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京东代运营|直播带货适合什么品牌?

来源:鱼爪猫网 | 发布时间:2021-04-19 | 浏览:50

       从品牌方的角度看,直播带货一般采用服务费(坑位费)+抽佣方式,坑位费是上链接费,根据KOL级别坑位费单条或单次数万到数十万元不等,佣金率在20-50%,如果再加上电商平台费用20%,直播销售适合高毛利商品才能挣钱。

       直播商品超低折扣+高费率,尤其头部KOL的商品折扣往往是全网最低价,低价和粉丝经济效应下,对于销售的拉动作用有目共睹,但是品牌商直播带货的亏钱情况还比较常见,并且持续低价带货对于品牌形象塑造、价格健康等也会产生不利影响。目前的利益分配模式在直播流量红利期尚可,一旦进入流量放缓的存量竞争阶段,品牌商将会面临毛利向下,成本攀升,盈利难的窘境,这种模式难以维系。

       在直播电商发展的初期,直播流量红利凸显,品牌商基于流量思维有一定效果,能够帮助新品快速放量打造爆款,另外直播新流量渠道红利还将带动新品牌快速崛起。完美日记即是通过网红营销带货模式超车,即头部KOL种草+腰部以下KOL推动+沉淀运营私域流量。平台的明星、头部KOL红人数量少、粉丝量大、投放费用高,而腰尾部KOL红人数量比较大,使得品牌商能够撬动的KOL营销数多、但投放成本较低。

       直播带货促销售但难盈利,品牌为何做直播?直播带货的价值:一方面把直播作为库存消化的渠道,另一方面直播带货还承担了品牌宣传功能,从促销向营销转变,本质上是从流量思维转向品牌思维,实现品销合一,在销售拉动的同时打造品牌,提升品牌力,通过差异化的粉丝互动,增强用户粘性和品牌复购。
       以上是鱼爪猫网京东店铺托管专业人员为大家整理的全部内容,多关于电商代运营资讯内容请登录我们的官方网站www.adamglee.com

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