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平淡的双12:不予双11争锋,转攻新零售(2)

来源:鱼爪猫网 | 发布时间:2021-04-19 | 浏览:34

                                                                                                              

        除了库存商品备货不足之外,另一原因是阿里巴巴内部流量向天猫严重倾斜。尽管阿里巴巴方面从未公布有多少来自淘宝的流量被导入天猫,但事实是就算在淘宝促销的双十二当天,在手机淘宝上搜索任一品类,前几页的商品几乎还是完全被天猫占据。
根据阿里2018财报显示,该财季同比增长54%,其中核心业务电商收同比增长56%。换算可以得出阿里巴巴核心电商收入占总收入超过85%,其中客户管理收入增速以及佣金收入增幅尽管均有所下降,但这部分收入在核心电商收入中占比仍达到64%。
        凡是做过淘宝运营的人都知道,首页焦点图的右边是钻石展位,即P2P,俗称叫直通车的关健词搜索,以及淘宝客的网盟形式等,这些也属于广告性质的收入。加之天猫交易佣金,由此构成了阿里重要的商业架构,即用丰富的商品信息来聚集客流,并将这些流量分配给旗下的所有店铺。具体模式为向淘宝卖家收取在线营销、店铺装修费用,向天猫商家收取交易抽成和在线营销费,向聚划算卖家收取交易抽成及“占座费”;向1688和alibaba的批发商收取会员费、在线营销和增值服务费;向全球速卖通商家收取佣金。
简单的说,这就是阿里流量贩卖的核心逻辑,也是阿里巴巴收入的主要来源。

       在阿里巴巴崛起的历史上,来自淘宝中小卖家的自产流量功不可没。一位曾参与早期天猫双十一的淘宝卖家对《深网》表示,淘宝店铺初的客户基本来自于自主宣传,qq群、论坛发帖等都是常见的营销手段。但随着进入淘宝体系小卖家数目增多,单个卖家能够带来的流量开始溢出效应,消费者从单一产品、单一店铺的需求开始变为多个品牌多个店铺的需求,在流量到引导方面,阿里巴巴发现了庞大的商机。

       2011年底,淘宝商城改名天猫前宣布招商新规,将保证金、技术服务费大幅提升。这直接将大部分中小卖家赶出天猫,并引发著名的“淘宝围城”事件。名完成后,在去“淘宝”化的同时,阿里巴巴内部确立了给天猫流量扶持从淘宝引流的方针。在这个商业模式下,淘宝负责以多而全、卖家自发去吸引活跃买家的注意,这些优良流量终被天猫上的大品牌商用高价买走。

        而在阿里巴巴内部,也一直有所谓天猫派和淘宝派之间的争斗。2015年3月,天猫总裁王煜磊被免职让这种争论浮出水面。但经过蒋凡、靖捷分别接手淘宝、天猫,两派之间的争斗暂时告一段落。不过从现在来看,淘宝仍无法避免成为天猫的流量提取机,这在一段时间内还将对淘宝双十二及其他促销节日造成持续影响。

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