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京东代运营|社交电商和传统电商的区别

来源:鱼爪猫网 | 发布时间:2021-04-19 | 浏览:35

1,发展模式 传统电商:以“货”为中心,用户通过搜索,选择所需要的购买的货物才会与商家发生联系。 社交电商:以“人”为中心,是一种分享型经济。通过社交关系里人与人之间的信任和分享,用户早已在社交圈子里熟知了这款眼镜产品,然后购买,核心是用户在购买之前,就已经对商家有了信任。 2,扩散方式 传统电商:用户有需求才会被人知晓,流量的获取来自于关键词搜索和广告推广,但一般推广成本高。 社交电商:人与人之间的信任关系拉动需求,流量的回去来自于社交圈子里的传播,商家宣传成本几乎为0。 3,商品传递理念 传统电商:商品就是商品,是价格,没有人情味的商品。 社交电商:商品是信任,是人与人之间温暖的情感体验。  4,用户角度 传统电商:属于漏斗型销售,假如有100个访问,通过你的沟通与努力,说不定最终只有10个人购买。 社交电商:用户凝聚力高,而且有一种病毒性传播的力量。如果有10个人购买了你家的产品,购买者有了超好的用户体验后,进行分享,那么这便是一轮宣传,可能会挖掘到几个客户,这几个客户再进行分享,又能挖掘到客户,如此反复,周而复始。 5,盈利模式 传统电商:在公域流量中花费大量的拓客成本吸引新用户下单。 社交电商:一次性的流量留存在私域流量池中不断高频成交。

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