数据威对2016年双11婴儿护理类产品销量排名一的全棉时代和第三的好孩子进行了对比。在连续两年排名前三的店铺中，排名第二的保宁旗舰店的商品品类集中在洗护用品类，如儿童洗衣液、清洁剂等，而全棉时代和好孩子的商品品类较多，相同的商品品类涵盖了儿童服装、纸巾、孕产妇用品、尿垫等，相似度较高，可比性较强，因此下文将集中对比这两个店铺在选品方面的策略。   　　鱼爪猫网京东店铺外包人员表示从新旧款选择来看，全棉时代新款占比较高，为40%，好孩子较低，为18%。   　　从底层类目来看，同为两家大类目尿片/洗护/喂哺/推车床类目下，全棉时代和好孩子店铺子类目的销售额占比有较大区别：全棉时代湿巾占比达54%，超过一半，其次是洗浴护肤品，占比17%，婴儿床品，占比12%;好孩子婴儿手推车/学步车占比31%，背带/学步带/出行用品占比19%，湿巾占比仅14%。   　　尽管属于同一行业，但是两个品牌的产品细分完全不同，全棉时代的销售额主要来自于湿巾类产品，而好孩子主要来自于婴儿车等出行用品。   　　对同类产品进行可比性研究，我们挑选了湿巾类产品的价格段进行进一步对比研究。   　　从价格段来看， 全棉时代销售额高的产品集中在两个价格区间，分别为162-195元和227元以上，销售额占比分别为30.9%和30%， 这两个价格段恰巧也是平时销售额高的区间，全棉时代双11全店5折，所有产品折扣力度一致的情况下，价格段销售额分布和平时区别不大。   　　好孩子销量高的价格区间为141-198元，贡献了37.1%的销售额，有趣的是这一价格区间平时的销量比仅为1.6%，平时热卖价格段为31-58元，平时销售额占比49.2%，双11仅为29.7%，原因是好孩子某些价格较高的产品双11期间折扣力度较大，落在这一价格区间内，吸引了较多的购买量。   　　鱼爪猫网是一家专注于从事电商平台代理运营销售和推广的电子商务服务商。在鱼爪猫网，每一个新的项目都会进行项目部进行内部竞标，专属运营团队进行运营。鱼爪猫网运营人员50%以上均为京东平台运营3年以上。对于工作流程进行了优化，服务加高的效率且专业。鱼爪猫网有行业分析小组，能够以快的行业触觉洞察全球购产品类目的趋势，提供产品销售的指向标，商家可以通过指向标及时做出应对措施。   　　以上是鱼爪猫网京东店铺托管专业人员为大家整理的全部内容，多关于电商代运营资讯内容请登录我们的官方网站：www.adamglee.com

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