京东代运营分析双十一母婴行业的预售与排名
来源：鱼爪猫网 | 发布时间：2021-04-19 | 浏览：254
一、预售
预售额定义：预售款商品在预售期间的销售额，不包括日常款商品的预售金额。
鱼爪猫网京东代运营人员介绍通过2016年双11数据，数据威发现，总体来说，母婴行业预售期销售额占比达双11期间整体销售额的20%，预售作用明显，其中奶粉预售销售额占比达48%，贡献了接近一半的销售额。婴儿食品、婴儿出行、纸尿裤、婴儿护理等品类的预售期销售额占比也较高，分别为43%、31%，29%和21%。婴儿食品、纸尿裤等产品属于婴儿生活必需品，且消耗较快，所以父母倾向于在双十一期间大批量“囤货”。预售期间价格略低于双11当天，父母们也愿意提前购买，避免双11后期物流紧张，送货延期的情况。
二、排名
由于婴儿护理类产品2016年双11表现优异，同比增长达83%，我们将关注婴儿护理类产品双11期间排名前10的店铺：对比2015年和2016年的店铺排名，前三名格局未变，分别是全棉时代、保宁和好孩子的官方旗舰店。其中全棉时代官方旗舰店以绝对优势排名一，销售额超过第二名保宁官方旗舰店的5倍。除销量因素之外，全棉时代的优势还在于：一，关注生活护理类产品。好孩子的产品以童车、童床、餐椅、儿童服饰等为主，婴儿护理只占较小的份额，而全棉时代主打产品之一就是婴童护理，所以在婴儿护理子类中优势明显;二，品类齐全，全棉时代的婴儿护理产品涵盖了婴儿干湿纸巾、洗浴护肤、枕头抱被、棉签纱布、酒精面片等多种齐全的产品，而保宁的品类相对来说比较单一，主打婴儿洗衣液、清洁剂、洗衣皂等清洁用品。这两大优势帮助全棉时代在婴儿护理子类中独占鳌头，在双11期间稳坐销售额一的宝座。鱼爪猫网是一家专注于从事电商平台代理运营销售和推广的电子商务服务商。在鱼爪猫网，每一个新的项目都会进行项目部进行内部竞标，专属运营团队进行运营。鱼爪猫网运营人员50%以上均为京东平台运营3年以上。对于工作流程进行了优化，服务加高的效率且专业。鱼爪猫网有行业分析小组，能够以快的行业触觉洞察全球购产品类目的趋势，提供产品销售的指向标，商家可以通过指向标及时做出应对措施。
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