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京东代运营|电商大佬玩不转农产品电商的原因

来源:鱼爪猫网 | 发布时间:2021-04-19 | 浏览:42

电商在中国正大火特火。但是,无论是农资电商还是农产品电商,都远没有普通城市电商和农村电商发展那样顺利。

 以往战无不胜的电商大佬们在农资电商和农产品电商领域遭遇到了前所未有的挑战:
1、运输中容易损耗,一般生鲜产品的损耗率可以达到10%到30%。
2、配送时间要求高。和普通快递不同,如果配送时间不精确,则会造成食品无法食用。
3、物流成本高昂。平均物流成本占15%到20%,有的则高达30%到40%。
4、产品标准化低,老百姓意识尚待提高。
但电子商务往往无法让老百姓看到实物,所以自然购买体验就不会好。可见,农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞,那样去搞绝对死路一条。
顾客买的不仅仅是产品,是健康生活,因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现,所以传统B2C的思维是致命的伤。
农产品电商目标人群多半是都市女性,以白领为主,有追求健康生活+互联网购物需求,同时还有时间成本太高的高富帅人群。
下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇,因此农产品电商必须重视这一类人群。
基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销,这个闭环是农产品缺一不可的玩法。
当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区,认为中心在“营销+流量+交易”三项,仅仅重视“电”而忽视了“商”;其实真正要实现盈利,关键在商。农产品电商后端的服务的角色没有做好,前端的营销、流量都是噱头,当然最终肯定是亏了。

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